Публикации
Название: Как Стать Диспетчером Грузоперевозок. Грузим Траки в США (2023)
На курсе Вы разберёте реальные примеры работы диспетчера с прохождением всех этапов его работы.
Introduction
База: как устроена индустрия грузоперевозок
Работа Диспетчера: 10 шагов к загрузке фуры
Hours of Service
Анализ рынка или как грузить клиентов по топовым ценам
Где брать грузы лучше чем у соседа
Проблемы и как их решать
Как найти работу диспетчером удаленно
Как найти клиентов и начать свой бизнес без вложений
Итог
Полный теоретический курс (8 блоков, 32 урока)
Доп.материалы к урокам - инструкции, примеры разговоров, шаблоны.
Доп. блок - Как найти работу диспетчером удаленно (4 урока)
Доп. блок - Как найти клиентов и начать свой бизнес без вложений (3 урока)
Эфиры "вопрос-ответ" с Дмитрием 1 раз в неделю
ПРОГРАММА:
1. Знакомство
- О себе
- О курсе, блоках, этапах и результатах
- Технические и организационные моменты
- Ставим цели на курс
- Как правильно ставить цели
- Ваша точка а и точка б
- Что я смогу делать по окончанию курса? 2 пути - найм, либо старт своего бизнеса.
- Мотивация на успех
2. Кто такой диспетчер?
- Кто такой диспетчер, чем он занимается, почему эта профессия так сильно востребована в США, почему траковые компании нанимают диспетчеров на работу удаленно, а также пользуются диспетчерскими сервисами
- Индустрия грузоперевозок и ее игроки
- Кто такие shipper, broker, dispatcher, motor carrier, receiver.
- Что такое лицензия motor carrier authority и нужна ли она диспетчеру.
- Как построен рынок грузоперевозок в США. Типы грузовиков и транспортных компаний
- Что такое private carrier, common carrier, carrier of household goods, freight forwarder.
- Описание основных типов фур и прицепов с которыми мы будем работать.
- Обязательная документация транспортной компании с которой мы будем работать
- Лицензия на перевозку грузов
- Страховка
- Налоговая форма
3. Обязанности и рабочие инструменты диспетчера
- Обязанности диспетчера
- Рабочие инструменты диспетчера
- Что такое лоадборд? Какие они бывают и где их взять?
Шаг 1: Планирование
- Проверка локации водителя
- Задачи и пожелания транспортной компании: mileage, rate per mile, gross rate
- Способы анализа рынка и планирование маршрута
Шаг 2: Posting the truck
- Как разместить грузовик на лоадборде и начать получать предложения по грузам от брокеров
- Как общаться с брокером который звонит предложить груз
Шаг 3: Поиск Грузов на лоадборде
- Работа с лоадбордом - как создать новый поиск, как подобрать правильные параметры поиска, как сортировать грузы
- По каким принципам отбирать грузы
- Звонок брокеру - что говорить, как торговаться, скрипт
- На какие детали груза обращать внимание
Шаг 4: Бронирование груза и заполнение документов
- Что делать если груз подходящий и сошлись по цене
- Работа с документом
Шаг 5: Rate Confirmation и Driver Instructions
- Как выглядит Rate Confirmation, как его проверить, на что обращать внимание
- Как передать инструкции по грузу водителю и сделать так, чтобы он начал двигаться
Шаг 6: Груз в Транзите
- Как проверять локацию фуры
- ELD и как с ним работать
- Краткое введение в Hours of Service
- Check calls и Macropoint Tracking
- Что делать если грузовик опаздывает или сломался в пути
Шаг 7: Доставка и Разгрузка
- Как осуществляется разгрузка
- Lumper Fees и как их оплачивать
- Detention и как не профукать оплату за задержку фуры
- Bill of Lading/Proof of Delivery
- Что делать если груз не принимают, отказываются разгружать
Шаг 8: Invoicing
- Как выставлять счета за перевозку от лица клиента
- Что такое Factoring Company и Notice of Assignment
- Как и когда запрашивать Quick Pay у брокера
- Как запросить Fuel Advance
- Broker Credit Score
Шаг 9: Учёт
- Как вести учет грузов и своих комиссионных
- Что такое Trucking Management Software и нужно ли это начинающему диспетчеру
- Материал: шаблон простой учетной таблицы в эксель
Шаг 10: Repeat!
- Как планировать время, чтобы вести 5-10 грузовиков одновременно
4. ELD Mandate и Hours of Service
- Вступление и Краткое Описание
- Продвинутая информация по ELD Mandate и Hours of Service
5. Как сформировать правильную цену и угодить клиенту
- Цели транспортной компании или как угодить клиенту
- Какие факторы влияют на стоимость груза
- Как и почему меняются цены на рынке?
- Сезональность на рынке - как меняются цены в течении года
- Краткосрочный спрос - как меняются цены в течении дня
- Правила ведения переговоров о ценах
- Everything is Negotiable - продвинутый урок по переговорам за цены (и не только)
- Построение маршрута под финансовые цели клиента
- Разбор лучших и худших зон в зависимости от типа грузовика
- Построение маршрута - недельный план для достижения финансовых целей клиента
6. Лоадборды: обзор и правила пользования
- Обзор платных лоадбордов и как их получить
- Обзор бесплатных лоадбордов и какими стоит пользоваться
- Построение отношений с брокерами
- Как получать грузы напрямую от брокеров, которые еще не попали в общественный доступ
7. Возможные конфликты и варианты их решения
- Конфликты и их решения с примерами
8. Работа в сервисе или траковой компании?
- Работа в диспетчерском сервисе плюсы и минусы
- Работа в американской траковой компании плюсы и минусы
- Где искать работу?
- Обзор платформ на которых можно найти работу диспетчером
- Резюме и портфолио
- Как создать резюме диспетчера, чтобы за вас боролись работодатели
- Linkedin - как заполнить свою страницу
- Правила успешного собеседования
- Как пройти собеседование
- Как адаптироваться в первые рабочие дни
- Чего ожидать в первые дни работы
9. Работа с базами траковых компаний.
- Где найти базу траковых компаний
- Холодные звонки и скрипт продаж своих услуг
- Как получать больше клиентов с помощью рекламы
- Платформы для рекламы своих услуг
- Сообщества в Фейсбук и как продвигать свои услуги на них
- Сайт для своих услуг
- Как бесплатно создать свой сайт за 2 часа не будучи программистом
- Правила приема оплат
- Как принимать оплаты от клиентов
- Телефония
- Какую выбрать телефонию
- Как зарегистрировать компанию в США
10. Подведение итогов
- Что выучили, какие результаты получили
Продажник:
Скачать:
