Роберт Чалдини - Психология убеждения
Автор: Роберт Чалдини
Издательство: МИФ
- 50 работающих приемов убеждения
- Более 100 высших оценок Amazon
- От автора мирового бестселлера «Психология влияния»
О книге
Эта книга расскажет о психологических приемах, использование которые поможет вас на работе и в общении с близкими людьми. Авторы этой книги утверждают, что любой человек, изучая стратегии убеждения с научной точки зрения, станет в разы эффективнее общаться, а также научится честно, этично и правильно выстраивать отношение с другими людьми. Именно научная основа позволяет нам, изменив совсем немногое, получить поразительные результаты в области эффективного общения и влияния на людей.
Вы узнаете:
• как, изменив всего пару слов в рекламе, можно значительно повысить ее эффективность;
• какая фраза в письме привлечет внимание и обеспечит вам обязательный ответ;
• как влияют на силу убеждения настроение, внешний вид и даже звучание имени.
А еще вы узнаете, что именно заставляет людей соглашаться с вами.
Почему мы решили издать эту книгу
Это настоящая энциклопедия убеждения, ряд эффективных и этичных приемов на все случаи жизни!
Фишка книги
В книге 50 интересных статей — 50 приемов в копилку ваших навыков убеждения. Каждый из описанных способов не только доказан с научной точки зрения, но и многократно подтвержден на практике.
Роберт Чалдини — наиболее цитируемый в мире социальный психолог в области влияния и убеждения, автор «Психологии влияния» — международного бестселлера, изданного полуторамиллионным тиражом.
Основные идеи
• Когда нужно кого-то в чем-то убедить, большинство людей полагаются на личный опыт, не принимая в расчет ни факты, ни приемы убеждения.
• Возьмите на вооружение шесть основных принципов влияния: «взаимный обмен», «авторитет», «обязательства / последовательность», «дефицит», «благорасположение» и «социальное доказательство».
• Люди хотят нравиться, поэтому учитесь видеть хорошее в каждом.
• Во многих ситуациях следуют за большинством. Четко обозначив нормы, вы добьетесь желаемого поведения.
• Признавайте ошибки. Честность усилит ваше влияние.
Продажник:
Скрытый контент:
Для просмотра необходимо Скачать:
Скрытый контент:
Сообщение отредактировал Машенька: 25 Март 2015 - 05:55
